2025年，中國電商行業正經歷從規模擴張到價值創造的轉型。伴隨行業競爭日趨精細化、消費者趨于理性、稅收監管新規落地等多重變革，農村電商如何抓住機遇破局，成為一道現實考題。
“雙十一”前夕，記者走進菏澤市定陶區張灣鎮、曹縣，探訪多家農村電商企業，感受他們在機遇與挑戰中的真實生存狀態。
當“雙十一”不再屬于所有人
張灣鎮以家具電商聞名。在山東宏勛家具有限公司，一名主播正通過抖音直播推銷家具。公司會計張秀秀告訴記者，他們每月通過線上平臺銷售約三四百單，客戶主要集中于菏澤本地，“我們不是不想拓展省外市場，但送貨難、安裝難，這兩個坎兒邁不過去。”
不遠處，一家主營板凳、搖搖椅的電商企業負責人，則對行業“內卷”憂心忡忡。去年他們推出一款帶按摩功能的搖搖椅，申請了外觀專利，定價300多元，“結果很快被外地廠家‘山寨’，售價更低，導致我們損失慘重。”
被問及為何不通過法律途徑維權，這位負責人坦言：“一方面耗時耗力，另一方面產品只有部分屬于原創，維權底氣不足。想徹底轉型做原創，又怕投入后市場不認可。”
市場的局限，原創的困境，以上兩家企業在電商時代的困惑，并非孤例。而對于一些企業而言，今年“雙十一”的喧囂，已與他們無關。
在曹縣一家罐頭食品有限公司的生產車間內，工人們正在一條條流水生產線上，清洗、加工、裝罐。公司相關負責人坦言，對于罐頭食品這類農產品而言，“觸網”多少有些“不公平”。“罐頭比較重，快遞成本就比其他產品要高，再加上為了‘吸粉’，做一些促銷活動，投入和產出不成正比。”最終，公司選擇退出電商平臺，專心從事線下供應生產。
用原創與合規贏得未來
與前述企業的焦慮形成鮮明對比，菏澤歐冠家具有限公司負責人張榮勝顯得從容許多。
在寬敞明亮的生產車間里，長達300多米的生產線有序運轉，縫紉、拼接、包裝、裝車，一派繁忙景象。
創立于2012年的歐冠家具，是一家集家具設計、研發、生產、銷售為一體的現代化家具制造企業，今年前10個月銷售額同比增長10%。
“我們委托山東工藝美術學院設計了3款原創產品，還投入2萬元引入智能客服系統，可同時管理20臺電腦，既節省人力，也提高了效率。”張榮勝道出關鍵，“只有跳出低價競爭，才能走得更遠。”
按照國務院發布的《互聯網平臺企業涉稅信息報送規定》，互聯網平臺企業于今年10月第一次報送平臺內經營者和從業人員的身份信息、收入信息等涉稅信息。對此，張榮勝持積極態度：“行業享受了多年政策紅利，依法納稅是應該的。這不僅有利于平臺經濟的發展，也有助于凈化市場環境，對合規守信的企業來說，將在公平的環境中獲得更多的發展機會。”
日均70萬單快遞背后的產業生態
隨著“雙十一”的臨近，曹縣電商產業再次迎來爆發式增長，日均快遞進出港量達70萬單。
在山東睿帆工藝品有限公司，20多個直播間同時運作，近30名主播正通過鏡頭細致展示產品的每個細節，多款爆款單品上架不久即銷售一空。
“從10月開始，我們一直在為‘雙十一’大促作準備，直播間熱度穩定上升，斗柜、衣帽架、旋轉書架等產品持續熱銷。”山東睿帆工藝品有限公司新媒體部負責人朱相朋介紹。
直播間的火爆，離不開生產車間的硬核支撐。在山東睿帆工藝品有限公司的生產廠區，15條生產線滿負荷運轉，確保“雙十一”訂單能及時發出。
火爆的背后，是曹縣作為全國唯一木制品跨境電商產業帶，所擁有的完整產業鏈和成熟的電商生態。
觀察曹縣電商的發展路徑，可以清晰看到農村電商的演進軌跡：從最初的價格競爭，到現在的價值創造；從企業的單打獨斗，到整個區域的協同進化。
在曹縣“穿越大唐”漢服云倉基地的展廳內，各類秋冬季新款傳統服飾錯落有致地陳列著。面對“雙十一”銷售旺季，基地負責人劉申峰介紹，他們的策略是推動產品從傳統漢服向國風新中式轉型，真正融入消費者的日常生活。這一貼近市場的轉型策略成效顯著，目前基地的日銷售量已穩定在千單以上。
在曹縣（演出服裝和林產品）知識產權快速維權中心，工作人員將演出服外觀專利的辦理周期，從180天壓縮至10天。“以前怕被仿冒不敢推新品，現在有了快速維權，我們半年就推出了12款原創設計。”當地一家服飾企業負責人說。
業內專家指出，農村電商要實現持續發展，必須完成三個轉變：從模仿跟隨到精準創新，從低價競爭到品質升級，從單一營銷到體驗塑造。唯有如此，才能在電商轉型大潮中贏得一席之地。
（大眾新聞記者 王兆鋒 通訊員 張廣亮 劉衛國 朱泓錩）
來源：大眾新聞·大眾日報
編輯：張永超 劉曉哲
一審：賈春毅
二審：孫瑞永
三審：管延會
